2017-01-12股经

三链联动为国企商业模式创新趟路

在新旧动能转换中,创业创新精神至关重要。山西能交投集团转型过程中奉行创新发展,在思维创新、科技创新、商业模式创新、金融创新、管理创新、物流创新等六大领域进行了诸多实践探索。其中,集团自2012年以来推进的“三链联动”商业模式创新工作尤其令人印象深刻。高度市场化领域里最为关注的商业模式,在国企转型和改革中提的并不多。但山西能交投集团董事长武强的观点是,国有企业需要把商业模式变革放在重新争夺产业发展主导权的高度来看待。

产业链延伸 挖掘核心竞争力

何谓“三链联动”?武强对中国经济时报记者作了具体解读:“产业链延伸是供应链集成的前提,供应链集成是价值链创造的载体,价值链创造则贯穿于产业链延伸和供应链集成的全过程。因此,我们强调树立‘三链联动’思维,打造具有较强竞争力的盈利模式。”

沿原产业链向高端价值链方向发展是实现转型升级最为经济的具体途径。目前,山西能交投集团正在五大产业上进行全产业链、产品线的一体化布局。一是延伸铁路网络,围绕山西“叶脉型”铁路网络体系构建铁路集运体系;二是延伸煤层气开发利用业,构建集采集、液化、运输、加气站、管网等为一体的燃气全产业链;三是延伸公路客运业,发展现代文化旅游业;四是延伸玄武岩连续纤维产业链,构建玄武岩产业集群;五是延伸废旧汽车拆解业,发展集报废汽车拆解利用、废钢整理、报废车零部件再制造、废塑料加工利用、废橡胶加工、废家用电器拆解等功能为一体的循环经济产业链。

作为企业商业模式创新的一种重要表现形式,全产业链运营在降低交易成本、增加利润点、形成品牌聚合效应和抗风险能力方面的作用是显而易见的。比如山西能交投集团在铁路集运体系的构建上,机车租赁业务的显著增长就对其传统货运业务下滑形成了有效支撑。此外,通过构建线上线下一体化的铁路综合服务平台,拓展铁路物流全过程服务,利用互联网吸引新客户,也有效提升了运力资源使用效益和企业经营效益。

供应链集成 实现资源最优配置

致力于打造物流旗舰的山西能交投集团在供应链集成管理方面有强大的基础优势和发展空间。比如以煤炭为代表的大宗商品产供销模式中,流通成本占其消费价格的比重高达40%,而且整个供应链条很长,效率极低。针对这一痛点,山西能交投集团积极由单纯贸易商向煤炭物流服务商转变,建起了集信息、交易、物流和金融为一体的供应链管理服务体系。山西商品电子交易中心是其具体操盘者。

“传统大宗商品贸易链条是生产企业生产产品,由一级经销商向生产企业进货,再向二级经销商分销,一层层向下传导,经过多层中间贸易商,最后到达需方企业。而B2B电商交易平台压缩了很多中间环节,减少销售层级,打破信息不对称,并且将产业链中其他服务整合到交易平台上。”山西商品电子交易中心总经理温全贵分析称。

基于大宗商品贸易资金占用量大、物流成本高等基本特点,山西商品电子交易中心构建起了集“互联网+交易+金融+物流”为一体的大宗商品交易新生态,温全贵解读称,交易应该说只是海平面上的冰山一角,我们的模式是以交易服务为入口,以金融服务为核心,以物流服务为风控,以数据积累为资产。

据了解,山西省商品交易中心自2014年7月上线交易以来,注册会员已达1613家,交易4大类16种产品;截至2016年9月,累计实现交易额154.8亿元。

重构价值链 布局增长新引擎

云仓,利用云计算及现代管理方式,依托仓储设施进行货物流通的全新物流仓储体系产品。有了它,电商从接到订单到拣货,到出库,基本只需要10分钟,准确率达100%。在传统仓储运输业有扎实基础的山西汽运集团锁定云仓模式,打造出了“仓储配送+智能物流+大数据分析”一体化的山西云仓科技公司(下称“云仓科技”),为客户提供惊喜服务的同时也提升了自身价值创造力。

云仓科技一位销售手工精油香皂的客户,由于供货渠道突然中断,发单量锐减,该公司运营中心发现这一情况后,立刻从数据库中寻找出一家与之匹配的供货商,帮助其客户重建供货渠道的同时预防了自身客户的流失。

鑫炳记太谷饼是地道的山西特产,2016年6月18日搞电商促销,云仓科技根据其WMS仓库管理系统的大数据分析出鑫炳记2015年同期的发货量,提前打包商品,成功减少了促销当天80%的打包工作量、降低了错单率。

2016年5月,云仓科技被列为全国62家电子商务示范企业之一。运营一年多时间,日均发单量翻了一番,营收同比增长近40%,成为山西能交投集团转型的标杆项目。

云仓科技是山西能交投集团适应互联网思维,提升价值链创造能力的一个片段。借鉴“平台型商业模式”,打造汽车站综合服务平台;顺应服务经济大势,构建集汽车销售、维修、救援、配件经营、租赁、检测为一体的汽车后服务体系;紧跟O2O步伐,构建大宗商品和生活类电商平台,山西能交投集团努力在各大业务板块中深挖价值链核心环节,转型发展后劲正不断增强。

(副标题:评论:三链联动为国企商业模式创新趟路)

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